2018年1月28-30日，公司在海口乌兰温泉酒店宴会楼二楼会场召开了2018年工作会议，公司总部全体人员、各省区经理和部分业务员及商务助理共120余人参与了会议。
会议总结了2017工作，部署安排了2018的工作，明确了工作方向及工作目标。会议除常规的工作述职、汇报、新入职经理岗前培训外，还进行了玉五太、乐脉、莫诺确特的产品学术培训，与味之素厂家代表进行了交流，开展了玉五太如何开发和销售的经验总结和分享等内容。
        大会于28日8：30正式开幕，由许六林总监主持并讲话，感谢大家一年的辛勤工作和努力付出，为公司发展贡献力量。随后，章钊总经理欢迎并介绍了今年下半年入职的新经理，章总指出公司销售团队不断增强扩大，期望新人员的加入，为公司销售添砖加瓦，共同为目标砥砺前行。
        会上，章钊总经理总结了2017年工作，确定了2018年工作目标。
        章总从政策解读，2017年数据回顾，大变革下的新打法，2018年工作目标这4个方面总结和规划工作。
        一、政策解读
        章钊总经理就国家出台的《县医院医疗服务能力基本标准》、《关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见》等政策进行分析解读，讨论分析了《全国两票制推进的时间标及路线图》，确定玉五太的重点方向仍是急诊科并可研究开发风湿科、肿瘤科等科室，通过对现下发的国家政策可得知，大型公立医院的黄金时代已经过去，现当下应重点抓住基层医院进行开发。并强调各省经理要积极配合总部进行长石与中玉的认定，如认定不成功的省份，只能从中玉发货，各项流程的执行都会慢很多。有库泰的省份，要及时适应在两票流程中的特殊角色。
        2018年在国家现在下发的新政策中需有新的变化及打法，2018年应重点抓住一线城市的卫星城的中心医院、大型社区医院、县级市中心医院开发工作；且由于公司自有产品已经理几年的过渡发展期，已具备一定的规模及销量，故2018年重点产品为公司自有产品莫诺确特、玉五太及乐脉，为激励开发工作的进行的完成，故制定新的开发激励政策。开发大型三甲医院，奖励3000元/家；开发中小型三甲医院，奖励2000元/家；开发二甲医院，奖励1000元/家；开发五家基层医院，达到一定的销量，奖励1000元。重点品种开发进院，达到公司要求的销量，自进药开始一年内的销量按结算价予以一定比例的奖励，公司在开发政策中会予以明确。库泰开发将有相应学术做支持。
         二、2017年数据回顾
        1. 2017年回款额比较
        2017年回款总额较2016年增长2%；玉五太销售量较2016年增长26%；莫诺确特销售量较2016年增长9%；库泰销售量较2016年增长4%；麦滋林销售量较2016年增长1%；山迪销售量较2016下降12%；玉菇销售量较2016年下降24%。
        2. 重点产品2017年完成概况
         玉五太全年完成任务为67%；莫诺确特全年任务47%；库泰全年任务80%；奥扎仅完成8%；山迪全年任务完成55%；乐脉完成全年任务30%。各重点产品均未完成全年任务量，成绩不足，各销售部值得反思。
通过考核部的重点品种回款任务进展情况表、各办事处全年回款对比表、销售同期比等表格分析，2017年完成量较2016年有所增长的部门有：海口一部、海口四部、深圳销售部、兰州一部、广州三部、昆明三部等部门；2016年、2017年连续两年完成率不佳的办事处需及时思考纠正原因，纯招商未完成地区需思考重视为何自身无法完成任务量，反思是否是由于对政策解读不透彻导致。章钊总经理还强调，各经理需重视医院开发工作，将开发工作视为工作中的重中之重，重视议价及议价过程，为利润最大化，努力将中标价提高，哪怕只提高一分钱。
        三、大变革下的新打法
章钊总经理运用了海药集团及奥林巴斯的例子，要求需直面我们的各项优劣势：在开发方面无优势，自营队伍无法与代理商抗衡，且开发方向不对，没有扎实的客情，对产品知识了解不透彻；在招商方面无法与当地大企业对比；在推广方面业务员与医院关系尚可，在指向方面具有一定优势；在学术方面仍处于中等水平，2018年将投入一定的精力与财力支持学术发展，培育及稳定销售业务的发展。总体而言，目前扎实的客情和临床工作为公司唯一的优势，各经理应做个聪明人，向区域中心医院、基层医院进军，扎实做好下沉工作，发挥我们的优势，扎实做客情，并将客情用到刀刃上去，要求各省经理需根据不同的客户采取不同的客情手法，并号召各省区经理汲取蔡旭栋、李月、曾昭龙等经理的经验，积极培育VIP客户，只有将客情做好，把握好圈子资源，销量才能逐步增加。
       四、2018年目标
       2018年重点品种为玉五太、莫诺确特、乐脉，公司上下围绕这3个重点品种开发和销售，争取完成全年目标。

       会上，各销售总监进行了工作汇报，总结了上年工作要点，对2018年工作提出了细化的安排和指导。在销售讨论环节，进行了玉五太、乐脉如何招商及临床开发销售上量的讨论，各参会人员能结合各自市场的情况从中吸取好的经验，能真正理解如何销售上量。
         会上，章董事长总结会议。
         1. 2018年恢复了只做玉五太、乐脉、莫诺确特三个重点品种政策，而此次大会的重点思想为人人必须承担重点品种任务，以重点品种做业绩，且必须坚定此目标。
         2. 通过此次大会的沟通以及几位经理的经验分享，增强了团队凝聚力，做到了思想统一、步调一致，这是一个好现象，说明了大家知道2018年该如何更好的进行工作。肯定了深圳曾昭龙经理的“深圳工作细化”“研究每       个VIP喜好及培养VIP过程”方法，这是一次很好的经验分享，提倡公司各经理取其精华用于自己的日常工作当中，努力提升自己区域的业绩销量，培养相应的VIP客户。
        3.存在问题及缺陷的办事处需意识到2018年该如何奋斗，将有问题及缺陷的办事处发展起来是公司2018年重要的战略目标及方向，此类办事处不可固守着贫困省市，需积极扩大市场，尤其是华东市场，需积极努力扩    大，为即将上市的品种做好相应战略布局。
        4. 通过此次会议明确了2018年重点品种的打法是是向基层下沉，章董事长反复强调通过各省的汇报工作及案例讨论，各地市场需统一思想，依照章钊总经理的工作部署，积极讨论研究适应管辖区域市场运用的下沉方法，而“如何下沉”将是此市场的重大策略。
        章董事长最后还与与会人员讲解了2018年业务员及经理的收益、提成考核办法，明确了2018年经理、业务员收益及提成具体如何考核和执行。章董事长最后强调2018年重点品种的销售、医院开发工作均与自身利益及及相关，各位应重视重点品种的销售情况及努力开发医院，带动自身利益的实现，努力完成公司制定的任务计划。
    
        会上，由章董事长主持并携总部各部门总监将各市场员工意见反馈表统计出的意见进行解答，有效的及时解决了各市场员工的疑问及困惑，也有利于总部员工更好的为市场进行服务工作。
        会上，产品经理郑贺敬对玉五太、乐脉进行了学术的专业培训，让各经理进一步加深了对产品专业知识的了解和掌握，有利指导经理或业务员在实际销售中的学术推广工作，并转化为销售业绩。
        会上，部分经理进行了工作述职，对2017年市场及销售工作进行了细化总结，对2018年工作进行具体的安排，有方向，有动力执行并完成好2018年的任务。
        会上，由麦滋林翟湘清总对麦滋林风湿科领域推广战略进行专题讲解培训，让各经理进一步了解了麦滋林可再开发的科室及相应的用途，有利于各省经理及业务员对麦滋林进一步的认识以及工作的更好进行。
       此次会议是一次团结奋进、转型思想、统一认识的大会，各员工深刻认识到2018年的重点品种发展及医院开发工作对自身发展的重要性，为各员工2018年的下沉工作奠定了基础，促使各员工了解2018年该如何朝此方向努力，并为完成2018年工作任务打下开端。会议的召开取得了圆满成功！